In breve
Il prezzo giusto su Vinted parte da quanto si vendono davvero articoli uguali al tuo (non da quanto l’hai pagato), si aggiusta in base alle condizioni e si alza del 10% circa per lasciare spazio alle offerte. Come riferimento veloce, Vinted consiglia il 60-80% del prezzo in negozio per un articolo nuovo o come nuovo, il 40-60% se in ottime condizioni e il 20-40% se in condizioni buone o discrete.
Ecco il metodo completo in 5 fasi, con esempi e casi particolari.
Per i passaggi nell’app (“dove cliccare per modificare”), leggi Modificare il prezzo di un articolo. Per gestire le offerte ricevute, leggi Negoziare bene su Vinted come venditore. Qui parliamo di strategia di prezzo.
Fase 1: trovare il prezzo di mercato
L’unico vero riferimento è il prezzo a cui si vendono articoli davvero paragonabili al tuo. Metodo:
- Su Vinted, cerca marca + tipo di articolo + taglia (“vestito Sézane 36”).
- Affina con i filtri di condizione e, se serve, colore o materiale.
- Annota una decina di prezzi di annunci davvero paragonabili (stesso modello o equivalente, stesse condizioni).
- Completa con gli articoli già venduti: in molti guardaroba le vendite passate restano visibili con la scritta “Venduto”, e ti danno un’idea dei prezzi effettivamente accettati.
- Tieni il prezzo mediano (quello in mezzo quando li ordini dal più basso al più alto): è il tuo riferimento, meno influenzato dagli annunci estremi rispetto a una media.
Il comparatore di prezzi Vinted, gratuito, ti aiuta a organizzare questo confronto.
Attenzione agli annunci online da mesi a un prezzo alto: mostrano quello che alcuni venditori sperano, non quello che gli acquirenti pagano.
Le fasce consigliate da Vinted
Se non trovi abbastanza annunci paragonabili, parti dalle fasce indicate nel Centro assistenza:
| Condizioni | Prezzo consigliato da Vinted |
|---|---|
| Nuovo / Come nuovo | 60-80% del prezzo al dettaglio |
| Ottime | 40-60% |
| Buone / Discrete | 20-40% |
Due limiti tecnici da conoscere: il prezzo deve stare tra 1 € e 30.000 €, e chi compra può offrirti al massimo il 40% in meno del prezzo esposto.
Fase 2: adattare il prezzo alle condizioni
Il tuo articolo non è mai la copia perfetta degli annunci simili. Adatta il riferimento alle sue condizioni reali. I coefficienti qui sotto sono indicazioni di massima, da modulare in base alla marca e alla domanda:
| Condizioni reali | Aggiustamento indicativo rispetto alla mediana |
|---|---|
| Nuovo con cartellino | × 1,20 a 1,30 |
| Nuovo senza cartellino / indossato 1-2 volte | × 1,05 a 1,10 |
| Ottime condizioni | × 0,95 a 1,00 |
| Buone condizioni | × 0,80 a 0,85 |
| Discrete (indossato spesso) | × 0,65 a 0,75 |
Esempio: la mediana dei vestiti Sézane paragonabili è 38 €. Il tuo vestito è stato indossato una volta: 38 × 1,07 ≈ 40,60 €. Punti a 40 €.
Fase 3: aggiungere un margine di trattativa
La trattativa fa parte delle abitudini su Vinted: molti acquirenti inviano un’offerta invece di comprare al prezzo esposto. Se mostri subito il tuo prezzo obiettivo, dovrai accettare di meno oppure rifiutare e rischiare di perdere la vendita.
Aggiungi circa l’8-12% al tuo prezzo obiettivo per assorbire una trattativa ragionevole senza scendere sotto il tuo obiettivo.
Riprendendo l’esempio: 40 € + 10% = 44 € esposti. L’acquirente propone 38 €, tu fai una controproposta a 41 € o accetti 40 €: hai raggiunto il tuo obiettivo.
Fase 4: scegliere un prezzo “tondo” e leggibile
Sui prezzi bassi, una cifra tonda (10 €, 15 €, 20 €) è semplice da leggere e lascia spazio alla trattativa. I prezzi che finiscono in ,99 servono a poco su una piattaforma tra privati dove quasi tutto si negozia. Oltre i 50 €, scalini tondi o intermedi (45 €, 48 €, 50 €) restano leggibili.
Pensa anche alle fasce di prezzo usate nei filtri di ricerca: un articolo a 49 € comparirà a chi filtra “fino a 50 €”, uno a 52 € no.
Fase 5: testare, aggiustare e sapere abbassare
Dai al tuo annuncio una o due settimane. Se non ha quasi visualizzazioni né preferiti, il prezzo (o la prima foto) non attira. Tre opzioni:
- Abbassare il prezzo del 5% circa: i tuoi follower e chi ha messo l’articolo tra i preferiti ricevono una notifica.
- Mandare un’offerta a chi ha messo il cuore: il prezzo più basso lo vede solo quella persona.
- Cambiare la foto di copertina e il titolo, poi controllare le statistiche dell’articolo dopo qualche giorno.
Ripubblicare (cancellare e ricaricare) va tenuto per ultimo e fatto solo ogni tanto: fa perdere i preferiti e i Termini vietano di farlo più volte con lo stesso articolo. Tutte le leve sono in come far risalire un annuncio Vinted.
Se dopo circa quattro settimane non succede nulla, probabilmente il problema non è solo il prezzo: rivedi foto, descrizione e categoria. Leggi Perché i miei annunci non si vendono.
Gli errori da evitare
- ❌ “I miei amici dicono che è troppo basso”: i tuoi amici non sono il tuo mercato. Fidati dei prezzi realmente praticati.
- ❌ “L’ho pagato 200 €, lo vendo a 180 €”: il prezzo d’acquisto non conta per l’acquirente, conta solo il prezzo del mercato dell’usato.
- ❌ “Lascio un prezzo alto, poi si vedrà”: un annuncio troppo caro raccoglie poche visualizzazioni e preferiti e finisce sepolto nei risultati.
- ❌ Svendere del 30% per fretta: un prezzo stranamente basso può insospettire e attirare acquirenti che tratteranno ancora.
Casi particolari
Lotto di articoli
Per un lotto di più articoli venduti insieme, somma i prezzi singoli e applica uno sconto (spesso intorno al 15-20%) per rendere l’acquisto in blocco interessante. Il calcolatore di lotti Vinted ti aiuta a trovare il giusto equilibrio. Leggi anche Come acquistare in blocco su Vinted.
Articoli di lusso
Per i pezzi di valore, confronta anche con le piattaforme specializzate: leggi Vinted vs Vestiaire vs Depop. Se resti su Vinted, punta su foto molto dettagliate e prove di autenticità per giustificare il prezzo, e leggi le nostre regole per vendere lusso su Vinted.
Pezzi vintage rari
Senza annunci paragonabili, parti dal prezzo di un equivalente nuovo attuale e applica uno sconto, poi guarda il numero di annunci e di preferiti sulle ricerche “vintage + marca” per stimare la domanda. Prova un prezzo leggermente alto e aggiusta in base alle reazioni.
In sintesi
Il metodo in 5 fasi per fissare un prezzo Vinted che vende:
- Prezzo mediano degli articoli paragonabili = il tuo riferimento
- Aggiustamento in base alle condizioni (da × 0,65 a × 1,30 circa)
- Margine di trattativa di circa il 10%
- Prezzo tondo e leggibile, tenendo conto delle fasce dei filtri
- Testare una o due settimane, poi abbassare leggermente e far risalire l’annuncio se necessario
Per calcolare quanto ti resta dopo i costi di acquisto e spedizione, usa il calcolatore di profitti Vinted. Per pianificare ribassi e ripubblicazioni, leggi Con quale frequenza ripubblicare.
Domande frequenti
Bisogna sempre accettare la trattativa?
No, ma rifiutare sistematicamente tutte le offerte allontana una parte degli acquirenti. Rispondi alle offerte ragionevoli, accettando o con una controproposta, e rifiuta con gentilezza quelle troppo lontane dal tuo prezzo.
Qual è il prezzo minimo su Vinted?
1 €. Il massimo è 30.000 €. Sotto qualche euro, però, commissione e spedizione pesano molto sul totale che paga chi compra: per gli articoli piccoli conviene venderli in set.
Il prezzo suggerito da Vinted è affidabile?
Se Vinted ti mostra un suggerimento di prezzo quando pubblichi, consideralo un riferimento tra gli altri. Confrontalo sempre con le tue ricerche su articoli davvero paragonabili (stessa marca, stesse condizioni).
Bisogna abbassare il prezzo quando l’articolo ha dei preferiti?
Non subito. Un preferito è un segnale di interesse, non un’intenzione d’acquisto. Lascia passare circa una settimana; se non succede nulla, un piccolo ribasso può bastare a convincere un acquirente indeciso.
Che prezzo per un articolo mai indossato?
Con il cartellino originale, un articolo nuovo si vende spesso intorno alla metà o ai due terzi del prezzo in negozio, a seconda della marca e della domanda. Senza cartellino, molti acquirenti lo considereranno “ottime condizioni”: controlla i prezzi degli annunci simili.
Come svuotare velocemente il guardaroba?
Fissa i prezzi leggermente sotto la mediana di mercato, attiva gli Sconti sui set e manda offerte a chi mette il cuore. Evita di scendere troppo: attireresti soprattutto acquirenti che tratteranno ancora.
