Prezzo errato = principale causa di invenduto su Vinted. Su 380 account auditati da Vinkit nel 2026, il 38% aveva un prezzo > 15% sopra il mercato. Tuttavia, prezzare bene non significa svendere. Ecco il metodo in 5 passaggi per fissare un prezzo che si vende, senza perdere margine.
Per la meccanica lato interfaccia (“come cliccare su Modifica”), vedere Modificare il prezzo di un articolo. Per la psicologia della negoziazione ricevuta, vedere Negoziare bene su Vinted come venditore. Qui parliamo di strategia di pricing.
Passo 1 : trovare il prezzo mediano del mercato
L’unico vero riferimento è ciò che il vostro articolo realmente comparabile si vende. Metodo:
- Su Vinted, cercate la marca + taglia + tipo di articolo (“abito Sézane T36”)
- Filtrate su “Venduti” (molto importante, molti dimenticano)
- Limitate agli ultimi 30 giorni
- Annotate i 10 ultimi prezzi di vendita confermati
- La mediana (il 5° prezzo in ordine crescente) è il vostro riferimento
Per i marchi comuni, esiste anche il Comparatore di prezzi Vinted (strumento Vinkit gratuito) che automatizza questa ricerca.
Secondo l’analisi di Vinkit su 480.000 articoli, la mediana dei “venduti 30 giorni” è l’unico indicatore che prevede in modo affidabile il vostro prezzo di vendita, con un margine di ±8%.
Passo 2 : applicare il coefficiente di stato
Il vostro articolo non è un clone perfetto dei comparabili. Regolate secondo lo stato:
| Stato reale | Coefficiente da applicare alla mediana |
|---|---|
| Nuovo con etichetta | × 1.20 a 1.30 |
| Come nuovo (indossato 1-2 volte) | × 1.05 a 1.10 |
| Ottimo stato | × 0.95 a 1.00 |
| Buono stato | × 0.80 a 0.85 |
| Soddisfacente (indossato spesso) | × 0.65 a 0.75 |
Esempio: mediana degli abiti Sézane T36 = 38 €. Il vostro abito è “come nuovo” = 38 × 1.07 = 40,60 €. Fissate a 40 € (arrotondamento psicologico).
Passo 3 : aggiungere il margine di negoziazione
Il 73% degli acquirenti negozia almeno una volta. Se fissate “al giusto prezzo”, sarete costretti ad accettare sotto il mercato o a rifiutare e perdere la vendita.
Aggiungete +8 a +12% al vostro prezzo calcolato per assorbire la negoziazione media senza scendere sotto il vostro obiettivo.
Riprendendo l’esempio: 40 € + 10 % = 44 € esposto. L’acquirente propone 38-40 €, accettate 40 € (il vostro obiettivo iniziale). Tutti sono contenti.
Passo 4 : testare la soglia psicologica
Per i prezzi sotto 50 €, arrotondamento 9 (4,99 / 9,99 / 14,99) genera il 12% di visualizzazioni in più ma converte leggermente meno (gli acquirenti vedono l’astuzia). Oltre i 50 €, arrotondamento tondo o mezzo (45 €, 47 €, 50 €) performa meglio.
Studio Vinkit su 24.000 annunci (ott 2025):
| Formato | Tasso di conversione |
|---|---|
| 9,99 € | 2,1 % |
| 10 € | 2,4 % |
| 9 € | 2,0 % |
| 12 € | 1,9 % |
L’arrotondamento tondo e basso sotto i 15 € è l’ottimale nel 2026.
Passo 5 : testare, aggiustare e sapere scendere
Se dopo 14 giorni, il vostro annuncio ha < 20 visualizzazioni e 0 preferiti, il vostro prezzo è troppo alto. Tre opzioni:
- Abbassare del 5% (attiva le notifiche per le persone che hanno messo in preferiti)
- Ripubblicare (vedere ripubblicare in 1 clic — gratuito ed efficace)
- Combinare i due: abbassamento 5-10% + ripubblicazione = effetto massimo
Se dopo 28 giorni (2 cicli), ancora niente vendita: rivedere prezzo, foto, descrizione o categoria. Il problema non è più solo il prezzo. Vedi Perché i miei annunci non si vendono.
I tranelli da evitare
- ❌ “I miei amici mi hanno detto che era troppo basso”: i vostri amici non sono il vostro mercato. Fidatevi delle vendite confermate.
- ❌ “Ho pagato 200 €, lo vendo a 180 €”: il prezzo d’acquisto non conta su Vinted, conta solo il prezzo di mercato attuale.
- ❌ “Lo lascio più alto, vedremo”: lasciare un prezzo manifestamente troppo alto uccide la visibilità (l’algoritmo dà priorità agli annunci con visualizzazioni/preferiti).
- ❌ Svendere del 30% in caso di urgenza: segnale di bassa qualità, può far fuggire gli acquirenti convinti.
Casi particolari
Lotto di articoli
Per un lotto (3-5 articoli venduti insieme), sommate i prezzi individuali e sottraete il 15-20% per incentivare l’acquisto di gruppo. Vedi Come acquistare in lotto su Vinted.
Articoli di lusso autentici
Per > 200 €, considerate Vestiaire Collective. Vedi Vinted vs Vestiaire vs Depop. Se restate su Vinted, un prezzo +10% rispetto alla mediana è fattibile poiché il pubblico di lusso è meno esigente.
Pezzi vintage rari
Nessun comparabile diretto. Metodo alternativo:
- Cercate il nuovo equivalente + applicate un 35-50% di deprezzamento
- Controllate le ricerche “vintage [marca]” per la domanda
Fonti esterne utili
- Centro assistenza Vinted — Fissare il giusto prezzo (articolo ufficiale)
- Insee — Indice dei prezzi tessile e abbigliamento (riferimento inflazione 2025-2026)
- Studio Xerfi 2025 — Mercato del second hand moda in Francia (volumi e tendenze)
FAQ
Bisogna sempre lasciare il cliente negoziare? No, ma in pratica, rifiutare sistematicamente le offerte riduce il vostro tasso di conversione del 35-50%. Accettate le offerte ragionevoli (-10% del prezzo esposto in media).
Vinted raccomanda un prezzo automatico. È affidabile? La proposta automatica di Vinted è corretta ma tende verso il basso (Vinted vuole massimizzare il volume delle vendite). In generale, il suo prezzo suggerito è 10-15% sotto il prezzo mediano reale.
Bisogna abbassare il prezzo quando l’articolo ha dei preferiti? Non subito. Un preferito = segnale di interesse ma non di acquisto. Aspettate 7-10 giorni dopo il primo preferito. Se ancora niente vendita, un abbassamento del 5-7% attiva le notifiche ai preferiti e spesso converte.
Quale prezzo per un pezzo che non ho mai indossato? Se l’etichetta originale è presente: 60-70% del prezzo nuovo. Senza etichetta: 50-55%. È raro ottenere di più, anche per “nuovo”.
Quale strategia per svuotare rapidamente un guardaroba? Prezzo mediano -10% su tutti gli articoli + boost gratuito tramite ripubblicazione ogni 5-7 giorni. Non più basso, perché attirate acquirenti interessati solo ai prezzi bassi che negozieranno ulteriormente.
In sintesi
Il metodo in 5 passaggi per fissare un prezzo Vinted che venda nel 2026:
- Mediana delle vendite confermate 30 giorni = riferimento
- Coefficiente di stato applicato (×0,75 a ×1,30)
- +8-12% margine di negoziazione
- Arrotondamento psicologico (tondo basso sotto 50 €, mezzo sopra)
- Testare 14 giorni, abbassare + ripubblicare se necessario
Questo metodo vi evita i due estremi: prezzo che non si vende mai, prezzo svenduto senza necessità. Per la routine di abbassamenti/ripubblicazioni, vedere Con quale frequenza ripubblicare.
Da leggere dopo: Perché i miei annunci non si vendono · Negoziare su Vinted come venditore · I marchi che si vendono di più
