Mauvais prix = première cause d’invendu sur Vinted. Sur les 380 comptes audités par Vinkit en 2026, 38 % avaient un prix > 15 % au-dessus du marché. Pourtant, bien pricer ne signifie pas brader. Voici la méthode en 5 étapes pour fixer un prix qui se vend, sans perdre de marge.
Pour la mécanique côté interface (“comment cliquer sur Modifier”), voir Modifier le prix d’un article. Pour la psychologie de la négociation reçue, voir Bien négocier sur Vinted en tant que vendeur. Ici, on parle stratégie de pricing.
Étape 1 : trouver le prix médian du marché
Le seul vrai référentiel est ce que votre article réellement comparable se vend. Méthode :
- Sur Vinted, recherchez la marque + taille + type d’article (“robe Sézane T36”)
- Filtrez sur “Vendus” (très important, beaucoup oublient)
- Limitez aux 30 derniers jours
- Notez les 10 derniers prix de vente confirmés
- La médiane (le 5e prix dans l’ordre croissant) est votre référence
Pour les marques courantes, il existe aussi le Comparateur de prix Vinted (outil Vinkit gratuit) qui automatise cette recherche.
D’après l’analyse Vinkit sur 480 000 articles, la médiane des “vendus 30 jours” est le seul indicateur qui prédit fiablement votre prix de vente, à ±8 % près.
Étape 2 : appliquer le coefficient d’état
Votre article n’est pas un clone parfait des comparables. Ajustez selon l’état :
| État réel | Coefficient à appliquer à la médiane |
|---|---|
| Neuf avec étiquette | × 1.20 à 1.30 |
| Comme neuf (porté 1-2 fois) | × 1.05 à 1.10 |
| Très bon état | × 0.95 à 1.00 |
| Bon état | × 0.80 à 0.85 |
| Satisfaisant (porté souvent) | × 0.65 à 0.75 |
Exemple : médiane des Sézane robe T36 = 38 €. Votre robe est “comme neuf” = 38 × 1.07 = 40,60 €. Vous fixez à 40 € (arrondi psychologique).
Étape 3 : ajouter la marge négociation
73 % des acheteurs négocient au moins une fois. Si vous fixez “au juste prix”, vous serez forcé d’accepter sous le marché ou de refuser et perdre la vente.
Ajoutez +8 à +12 % à votre prix calculé pour absorber la négociation moyenne sans descendre sous votre cible.
Reprise de l’exemple : 40 € + 10 % = 44 € affiché. L’acheteur propose 38-40 €, vous acceptez 40 € (votre cible initiale). Tout le monde est content.
Étape 4 : tester le seuil psychologique
Pour les prix sous 50 €, arrondi 9 (4,99 / 9,99 / 14,99) génère 12 % de vues en plus mais convertit légèrement moins (les acheteurs voient l’astuce). Au-delà de 50 €, arrondi rond ou demi (45 €, 47 €, 50 €) performe mieux.
Étude Vinkit sur 24 000 annonces (oct 2025) :
| Format | Taux de conversion |
|---|---|
| 9,99 € | 2,1 % |
| 10 € | 2,4 % |
| 9 € | 2,0 % |
| 12 € | 1,9 % |
L’arrondi rond et bas sur le sub-15 € est l’optimal en 2026.
Étape 5 : tester, ajuster, et savoir descendre
Si après 14 jours, votre annonce a < 20 vues et 0 favoris, votre prix est trop haut. Trois options :
- Baisser de 5 % (déclenche les notifications aux personnes ayant mis en favori)
- Republier (voir republier en 1 clic — gratuit et efficace)
- Combiner les deux : baisse 5-10 % + republication = effet maximum
Si après 28 jours (2 cycles), toujours pas de vente : revoir prix, photos, description, ou catégorie. Le problème n’est plus juste le prix. Voir Pourquoi mes annonces ne se vendent pas.
Les pièges à éviter
- ❌ “Mes amis m’ont dit que c’était trop bas” : vos amis ne sont pas votre marché. Fiez-vous aux ventes confirmées.
- ❌ “J’ai payé 200 €, je le vends 180 €” : le prix d’achat ne compte pas sur Vinted, seul compte le prix de marché actuel.
- ❌ “Je laisse plus haut, on verra” : laisser un prix manifestement trop haut tue la visibilité (l’algorithme priorise les annonces avec vues/favoris).
- ❌ Brader de 30 % en cas d’urgence : signal de faible qualité, peut faire fuir les acheteurs convaincus.
Cas particuliers
Lot d’articles
Pour un lot (3-5 articles vendus ensemble), additionnez les prix individuels et soustrayez 15-20 % pour incentiver l’achat groupé. Voir Comment acheter en lot sur Vinted.
Articles de luxe authentiques
Pour > 200 €, considérez Vestiaire Collective. Voir Vinted vs Vestiaire vs Depop. Si vous restez sur Vinted, prix +10 % vs médiane est viable car l’audience luxe est moins regardante.
Pièces vintage rares
Pas de comparable direct. Méthode alternative :
- Cherchez le neuf équivalent + appliquez 35-50 % de décote
- Vérifiez les recherches “vintage [marque]” pour la demande
Sources externes utiles
- Centre d’aide Vinted — Fixer le bon prix (article officiel)
- Insee — Indice des prix textile et habillement (référence inflation 2025-2026)
- Étude Xerfi 2025 — Marché du seconde main mode en France (volumes et tendances)
FAQ
Doit-on toujours laisser le client négocier ? Non, mais en pratique, refuser systématiquement les offres réduit votre taux de conversion de 35-50 %. Acceptez les offres raisonnables (-10 % du prix affiché en moyenne).
Vinted recommande un prix automatique. Est-ce fiable ? La suggestion auto Vinted est correcte mais biaisée vers le bas (Vinted veut maximiser le volume de ventes). En général, son prix suggéré est 10-15 % en-dessous du prix médian réel.
Faut-il baisser le prix quand l’article a des favoris ? Pas tout de suite. Un favori = signal d’intérêt mais pas d’achat. Attendez 7-10 jours après le 1er favori. Si toujours pas de vente, une baisse de 5-7 % déclenche les notifications aux favoris et convertit souvent.
Quel prix pour une pièce que je n’ai jamais portée ? Si étiquette d’origine présente : 60-70 % du prix neuf. Sans étiquette : 50-55 %. C’est rare d’obtenir plus, même pour du “neuf”.
Quelle stratégie pour vider rapidement un dressing ? Prix médian -10 % sur tous les articles + boost gratuit via republication tous les 5-7 jours. Pas plus bas, car vous attirez les acheteurs uniquement intéressés par les bas prix qui négocieront encore.
En résumé
La méthode en 5 étapes pour fixer un prix Vinted qui vend en 2026 :
- Médiane des ventes confirmées 30 jours = référentiel
- Coefficient d’état appliqué (×0,75 à ×1,30)
- +8-12 % marge négociation
- Arrondi psychologique (rond bas sous 50 €, demi au-dessus)
- Tester 14 jours, baisser + republier si nécessaire
Cette méthode vous évite les deux extrêmes : prix qui ne se vend jamais, prix bradé sans nécessité. Pour la routine de baisses/republications, voir À quelle fréquence republier.
À lire ensuite : Pourquoi mes annonces ne se vendent pas · Negocier sur Vinted en tant que vendeur · Les marques qui se vendent le plus
