Ein falscher Preis ist die Hauptursache für unverkaufte Artikel auf Vinted. Von den 380 Konten, die 2026 von Vinkit geprüft wurden, hatten 38 % einen Preis, der mehr als 15 % über dem Markt lag. Doch gut zu bepreisen bedeutet nicht, zu verschenken. Hier ist die Methode in 5 Schritten, um einen Preis festzulegen, der verkauft wird, ohne die Marge zu verlieren.
Für die Mechanik auf der Benutzeroberfläche (“wie man auf Bearbeiten klickt”), siehe Preis eines Artikels ändern. Für die Psychologie der Verhandlung, siehe Gut verhandeln auf Vinted als Verkäufer. Hier sprechen wir über Preisstrategien.
Schritt 1: Den Medianpreis des Marktes finden
Der einzige echte Referenzwert ist, was Ihr tatsächlich vergleichbarer Artikel verkauft. Methode:
- Suchen Sie auf Vinted nach Marke + Größe + Artikeltyp (“Sezane Kleid T36”)
- Filtern Sie nach “Verkauft” (sehr wichtig, viele vergessen das)
- Begrenzen Sie die Suche auf die letzten 30 Tage
- Notieren Sie die letzten 10 bestätigten Verkaufspreise
- Der Median (der 5. Preis in aufsteigender Reihenfolge) ist Ihr Referenzwert
Für gängige Marken gibt es auch den Vinted Preisvergleich (kostenloses Vinkit-Tool), das diese Suche automatisiert.
Laut der Vinkit-Analyse von 480.000 Artikeln ist der Median der “Verkäufe der letzten 30 Tage” der einzige Indikator, der zuverlässig Ihren Verkaufspreis mit einer Abweichung von ±8 % vorhersagt.
Schritt 2: Den Zustandspreisfaktor anwenden
Ihr Artikel ist kein perfekter Klon der Vergleichsartikel. Passen Sie den Preis je nach Zustand an:
| Tatsächlicher Zustand | Faktor, der auf den Median anzuwenden ist |
|---|---|
| Neu mit Etikett | × 1,20 bis 1,30 |
| Wie neu (1-2 Mal getragen) | × 1,05 bis 1,10 |
| Sehr guter Zustand | × 0,95 bis 1,00 |
| Guter Zustand | × 0,80 bis 0,85 |
| Zufriedenstellend (häufig getragen) | × 0,65 bis 0,75 |
Beispiel: Median des Sezane Kleides T36 = 38 €. Ihr Kleid ist “wie neu” = 38 × 1,07 = 40,60 €. Sie setzen den Preis auf 40 € (psychologischer Rundungswert).
Schritt 3: Verhandlungsspielraum hinzufügen
73 % der Käufer verhandeln mindestens einmal. Wenn Sie “zum fairen Preis” festlegen, sind Sie gezwungen, unter dem Markt zu akzeptieren oder abzulehnen und den Verkauf zu verlieren.
Fügen Sie +8 bis +12 % zu Ihrem berechneten Preis hinzu, um die durchschnittliche Verhandlung abzufangen, ohne unter Ihr Ziel zu fallen.
Wiederaufnahme des Beispiels: 40 € + 10 % = 44 € angezeigt. Der Käufer bietet 38-40 €, Sie akzeptieren 40 € (Ihr ursprüngliches Ziel). Alle sind zufrieden.
Schritt 4: Den psychologischen Preis testen
Für Preise unter 50 € generiert Rundung auf 9 (4,99 / 9,99 / 14,99) 12 % mehr Aufrufe, konvertiert aber etwas weniger (die Käufer erkennen den Trick). Über 50 € funktioniert eine runde oder halbe Rundung (45 €, 47 €, 50 €) besser.
Studie von Vinkit zu 24.000 Anzeigen (Okt 2025):
| Format | Konversionsrate |
|---|---|
| 9,99 € | 2,1 % |
| 10 € | 2,4 % |
| 9 € | 2,0 % |
| 12 € | 1,9 % |
Die runde und niedrige Rundung unter 15 € ist 2026 optimal.
Schritt 5: Testen, anpassen und wissen, wann man senken sollte
Wenn nach 14 Tagen Ihre Anzeige < 20 Aufrufe und 0 Favoriten hat, ist Ihr Preis zu hoch. Drei Optionen:
- Um 5 % senken (löst Benachrichtigungen für Personen aus, die es favorisiert haben)
- Wiederveröffentlichen (siehe Wiederveröffentlichen mit einem Klick — kostenlos und effektiv)
- Beides kombinieren: Senkung um 5-10 % + Wiederveröffentlichung = maximaler Effekt
Wenn nach 28 Tagen (2 Zyklen) immer noch kein Verkauf: Preis, Fotos, Beschreibung oder Kategorie überdenken. Das Problem ist nicht mehr nur der Preis. Siehe Warum verkaufen sich meine Anzeigen nicht.
Die Fallen, die zu vermeiden sind
- ❌ “Meine Freunde haben gesagt, das ist zu niedrig”: Ihre Freunde sind nicht Ihr Markt. Verlassen Sie sich auf die bestätigten Verkäufe.
- ❌ “Ich habe 200 € bezahlt, ich verkaufe es für 180 €”: Der Kaufpreis zählt auf Vinted nicht, nur der aktuelle Marktpreis zählt.
- ❌ “Ich lasse es höher, mal sehen”: Einen offensichtlich zu hohen Preis zu lassen, tötet die Sichtbarkeit (der Algorithmus priorisiert Anzeigen mit Aufrufen/Favoriten).
- ❌ 30 % Rabatt im Notfall: Signal für geringe Qualität, könnte überzeugte Käufer abschrecken.
Besondere Fälle
Artikelpaket
Für ein Paket (3-5 Artikel, die zusammen verkauft werden), addieren Sie die Einzelpreise und ziehen Sie 15-20 % ab, um den Kauf in Gruppen zu fördern. Siehe Wie man im Paket auf Vinted kauft.
Authentische Luxusartikel
Für > 200 € ziehen Sie Vestiaire Collective in Betracht. Siehe Vinted vs Vestiaire vs Depop. Wenn Sie bei Vinted bleiben, ist ein Preis von +10 % im Vergleich zum Median tragbar, da das Luxuspublikum weniger wählerisch ist.
Seltene Vintage-Stücke
Kein direkter Vergleich. Alternative Methode:
- Suchen Sie nach dem entsprechenden Neupreis + wenden Sie 35-50 % Abschlag an
- Überprüfen Sie die Suchanfragen “vintage [Marke]” für die Nachfrage
Nützliche externe Quellen
- Vinted Hilfezentrum — Den richtigen Preis festlegen (offizieller Artikel)
- Insee — Preisindex für Textilien und Bekleidung (Referenz Inflation 2025-2026)
- Xerfi Studie 2025 — Markt für Second-Hand-Mode in Frankreich (Volumen und Trends)
FAQ
Soll man dem Kunden immer die Möglichkeit zur Verhandlung lassen? Nein, aber in der Praxis reduziert eine systematische Ablehnung von Angeboten Ihre Konversionsrate um 35-50 %. Akzeptieren Sie angemessene Angebote (im Durchschnitt -10 % vom angezeigten Preis).
Vinted empfiehlt einen automatischen Preis. Ist das zuverlässig? Der automatische Vorschlag von Vinted ist korrekt, aber tendenziell nach unten verzerrt (Vinted möchte das Verkaufsvolumen maximieren). Im Allgemeinen liegt der vorgeschlagene Preis 10-15 % unter dem tatsächlichen Medianpreis.
Sollte man den Preis senken, wenn der Artikel Favoriten hat? Nicht sofort. Ein Favorit = Signal für Interesse, aber nicht für einen Kauf. Warten Sie 7-10 Tage nach dem ersten Favoriten. Wenn immer noch kein Verkauf, kann eine Senkung von 5-7 % die Benachrichtigungen für die Favoriten auslösen und oft konvertieren.
Welchen Preis für ein Stück, das ich nie getragen habe? Wenn das Originaletikett vorhanden ist: 60-70 % des Neupreises. Ohne Etikett: 50-55 %. Es ist selten, mehr zu bekommen, selbst für “neu”.
Welche Strategie, um schnell einen Kleiderschrank zu leeren? Medianpreis -10 % auf alle Artikel + kostenloser Boost durch Wiederveröffentlichung alle 5-7 Tage. Nicht niedriger, da Sie Käufer anziehen, die nur an niedrigen Preisen interessiert sind und weiter verhandeln werden.
Zusammenfassung
Die Methode in 5 Schritten, um einen Preis auf Vinted festzulegen, der 2026 verkauft:
- Median der bestätigten Verkäufe der letzten 30 Tage = Referenzwert
- Zustandsfaktor angewendet (×0,75 bis ×1,30)
- +8-12 % Verhandlungsspielraum
- Psychologische Rundung (runde niedrige Preise unter 50 €, halbe darüber)
- 14 Tage testen, senken + wiederveröffentlichen, wenn nötig
Diese Methode vermeidet die beiden Extreme: Preise, die sich nie verkaufen, und Preise, die ohne Notwendigkeit gesenkt werden. Für die Routine von Senkungen/Wiederveröffentlichungen siehe Wie oft wiederveröffentlichen.
Als Nächstes lesen: Warum verkaufen sich meine Anzeigen nicht · Verhandeln auf Vinted als Verkäufer · Die meistverkauften Marken
