Un precio incorrecto = la principal causa de artículos no vendidos en Vinted. En las 380 cuentas auditadas por Vinkit en 2026, el 38 % tenía un precio > 15 % por encima del mercado. Sin embargo, fijar un buen precio no significa regalar. Aquí tienes el método en 5 pasos para establecer un precio que se venda, sin perder margen.
Para la mecánica en la interfaz (“cómo hacer clic en Modificar”), consulta Modificar el precio de un artículo. Para la psicología de la negociación recibida, ve Bien negociar en Vinted como vendedor. Aquí hablamos de estrategia de precios.
Paso 1: encontrar el precio mediano del mercado
El único verdadero referente es lo que realmente se vende tu artículo comparable. Método:
- En Vinted, busca la marca + talla + tipo de artículo (“vestido Sézane T36”)
- Filtra por “Vendidos” (muy importante, muchos lo olvidan)
- Limita a los últimos 30 días
- Anota los 10 últimos precios de venta confirmados
- La mediana (el 5º precio en orden ascendente) es tu referencia
Para marcas comunes, también existe el Comparador de precios Vinted (herramienta gratuita de Vinkit) que automatiza esta búsqueda.
Según el análisis de Vinkit sobre 480 000 artículos, la mediana de “vendidos en 30 días” es el único indicador que predice de manera fiable tu precio de venta, con un margen de ±8 %.
Paso 2: aplicar el coeficiente de estado
Tu artículo no es un clon perfecto de los comparables. Ajusta según el estado:
| Estado real | Coeficiente a aplicar a la mediana |
|---|---|
| Nuevo con etiqueta | × 1.20 a 1.30 |
| Como nuevo (usado 1-2 veces) | × 1.05 a 1.10 |
| Muy buen estado | × 0.95 a 1.00 |
| Buen estado | × 0.80 a 0.85 |
| Satisfactorio (usado a menudo) | × 0.65 a 0.75 |
Ejemplo: mediana del vestido Sézane T36 = 38 €. Tu vestido está “como nuevo” = 38 × 1.07 = 40,60 €. Fijas a 40 € (redondeo psicológico).
Paso 3: añadir el margen de negociación
El 73 % de los compradores negocian al menos una vez. Si fijas “al precio justo”, te verás obligado a aceptar por debajo del mercado o a rechazar y perder la venta.
Añade +8 a +12 % a tu precio calculado para absorber la negociación media sin bajar de tu objetivo.
Retomando el ejemplo: 40 € + 10 % = 44 € mostrado. El comprador ofrece 38-40 €, aceptas 40 € (tu objetivo inicial). Todos contentos.
Paso 4: probar el umbral psicológico
Para precios por debajo de 50 €, redondear a 9 (4,99 / 9,99 / 14,99) genera un 12 % más de vistas pero convierte ligeramente menos (los compradores ven el truco). Más allá de 50 €, el redondeo redondo o medio (45 €, 47 €, 50 €) rinde mejor.
Estudio de Vinkit sobre 24 000 anuncios (oct 2025):
| Formato | Tasa de conversión |
|---|---|
| 9,99 € | 2,1 % |
| 10 € | 2,4 % |
| 9 € | 2,0 % |
| 12 € | 1,9 % |
El redondeo redondo y bajo en el sub-15 € es el óptimo en 2026.
Paso 5: probar, ajustar y saber bajar
Si después de 14 días, tu anuncio tiene < 20 vistas y 0 favoritos, tu precio es demasiado alto. Tres opciones:
- Bajar un 5 % (activa las notificaciones a las personas que lo han marcado como favorito)
- Republicar (ver republicar en 1 clic — gratuito y efectivo)
- Combinar las dos: bajada del 5-10 % + republicación = efecto máximo
Si después de 28 días (2 ciclos), aún no hay venta: revisa precio, fotos, descripción o categoría. El problema ya no es solo el precio. Consulta Por qué mis anuncios no se venden.
Trampas a evitar
- ❌ “Mis amigos me dijeron que era demasiado bajo”: tus amigos no son tu mercado. Fíate de las ventas confirmadas.
- ❌ “Pagué 200 €, lo vendo a 180 €”: el precio de compra no cuenta en Vinted, solo cuenta el precio de mercado actual.
- ❌ “Lo dejo más alto, ya veremos”: dejar un precio manifiestamente demasiado alto mata la visibilidad (el algoritmo prioriza los anuncios con vistas/favoritos).
- ❌ Regalar un 30 % en caso de urgencia: señal de baja calidad, puede ahuyentar a los compradores convencidos.
Casos particulares
Lote de artículos
Para un lote (3-5 artículos vendidos juntos), suma los precios individuales y resta un 15-20 % para incentivar la compra en grupo. Ver Cómo comprar en lote en Vinted.
Artículos de lujo auténticos
Para > 200 €, considera Vestiaire Collective. Ver Vinted vs Vestiaire vs Depop. Si te quedas en Vinted, un precio +10 % vs mediana es viable ya que la audiencia de lujo es menos exigente.
Piezas vintage raras
Sin comparables directos. Método alternativo:
- Busca el equivalente nuevo + aplica un 35-50 % de descuento
- Verifica las búsquedas “vintage [marca]” para la demanda
Fuentes externas útiles
- Centro de ayuda Vinted — Fijar el buen precio (artículo oficial)
- Insee — Índice de precios textil y confección (referencia inflación 2025-2026)
- Estudio Xerfi 2025 — Mercado de segunda mano de moda en Francia (volúmenes y tendencias)
FAQ
¿Siempre hay que dejar que el cliente negocie? No, pero en la práctica, rechazar sistemáticamente las ofertas reduce tu tasa de conversión en un 35-50 %. Acepta ofertas razonables (-10 % del precio mostrado de media).
Vinted recomienda un precio automático. ¿Es fiable? La sugerencia automática de Vinted es correcta pero sesgada hacia abajo (Vinted quiere maximizar el volumen de ventas). En general, su precio sugerido está 10-15 % por debajo del precio mediano real.
¿Hay que bajar el precio cuando el artículo tiene favoritos? No de inmediato. Un favorito = señal de interés pero no de compra. Espera 7-10 días después del primer favorito. Si aún no hay venta, una bajada del 5-7 % activa las notificaciones a los favoritos y a menudo convierte.
¿Qué precio para una pieza que nunca he usado? Si hay etiqueta original: 60-70 % del precio nuevo. Sin etiqueta: 50-55 %. Es raro obtener más, incluso para “nuevo”.
¿Qué estrategia para vaciar rápidamente un armario? Precio mediano -10 % en todos los artículos + impulso gratuito a través de republicación cada 5-7 días. No más bajo, porque atraerás a compradores interesados solo en precios bajos que negociarán aún más.
En resumen
El método en 5 pasos para fijar un precio Vinted que venda en 2026:
- Mediana de las ventas confirmadas en 30 días = referente
- Coeficiente de estado aplicado (×0,75 a ×1,30)
- +8-12 % margen de negociación
- Redondeo psicológico (redondo bajo por debajo de 50 €, medio por encima)
- Probar 14 días, bajar + republicar si es necesario
Este método te evita los dos extremos: precios que nunca se venden, precios regalados sin necesidad. Para la rutina de bajadas/republicaciones, consulta ¿Con qué frecuencia republicar?.
Para leer a continuación: Por qué mis anuncios no se venden · Negociar en Vinted como vendedor · Las marcas que más se venden
