Een verkeerde prijs = de belangrijkste oorzaak van onverkochte artikelen op Vinted. Van de 380 accounts die in 2026 door Vinkit zijn gecontroleerd, had 38 % een prijs die meer dan 15 % boven de marktprijs lag. Toch betekent goed prijzen niet dat je moet afprijzen. Hier is de methode in 5 stappen om een prijs vast te stellen die verkoopt, zonder marge te verliezen.
Voor de interface-mechaniek (“hoe klik je op Wijzigen”), zie Prijs van een artikel wijzigen. Voor de psychologie van onderhandelen als verkoper, zie Goed onderhandelen op Vinted als verkoper. Hier bespreken we prijsstrategieën.
Stap 1 : vind de mediane marktprijs
De enige echte referentie is wat jouw vergelijkbare artikel daadwerkelijk verkoopt. Methode:
- Zoek op Vinted naar de merk + maat + type artikel (“jurk Sézane T36”)
- Filter op “Verkocht” (heel belangrijk, veel mensen vergeten dit)
- Beperk tot de laatste 30 dagen
- Noteer de 10 laatste bevestigde verkoopprijzen
- De mediaan (de 5e prijs in oplopende volgorde) is jouw referentie
Voor gangbare merken is er ook de Vinted Prijsvergelijker (gratis Vinkit-tool) die deze zoektocht automatiseert.
Volgens de Vinkit-analyse van 480.000 artikelen is de mediaan van “verkocht in 30 dagen” de enige indicator die betrouwbaar jouw verkoopprijs voorspelt, met een afwijking van ±8 %.
Stap 2 : pas de staatcoëfficiënt toe
Jouw artikel is geen perfecte kloon van de vergelijkbare artikelen. Pas aan op basis van de staat:
| Werkelijke staat | Coëfficiënt toe te passen op de mediaan |
|---|---|
| Nieuw met label | × 1,20 tot 1,30 |
| Als nieuw (1-2 keer gedragen) | × 1,05 tot 1,10 |
| Zeer goede staat | × 0,95 tot 1,00 |
| Goede staat | × 0,80 tot 0,85 |
| Voldoende (vaak gedragen) | × 0,65 tot 0,75 |
Voorbeeld : mediaan van de Sézane jurk T36 = 38 €. Jouw jurk is “als nieuw” = 38 × 1,07 = 40,60 €. Je stelt in op 40 € (psychologische afronding).
Stap 3 : voeg de onderhandelingsmarge toe
73 % van de kopers onderhandelt minstens één keer. Als je “op de juiste prijs” stelt, ben je gedwongen om onder de marktprijs te accepteren of te weigeren en de verkoop te verliezen.
Voeg +8 tot +12 % toe aan je berekende prijs om de gemiddelde onderhandeling op te vangen zonder onder je doelprijs te zakken.
Herhaling van het voorbeeld: 40 € + 10 % = 44 € weergegeven. De koper biedt 38-40 €, je accepteert 40 € (jouw oorspronkelijke doel). Iedereen is tevreden.
Stap 4 : test de psychologische drempel
Voor prijzen onder de 50 €, genereert afronding 9 (4,99 / 9,99 / 14,99) 12 % meer weergaven, maar converteert iets minder (kopers zien de truc). Boven de 50 €, presteert een ronde of halve afronding (45 €, 47 €, 50 €) beter.
Vinkit-studie over 24.000 advertenties (oktober 2025):
| Formaat | Conversieratio |
|---|---|
| 9,99 € | 2,1 % |
| 10 € | 2,4 % |
| 9 € | 2,0 % |
| 12 € | 1,9 % |
De ronde en lage afronding onder de 15 € is optimaal in 2026.
Stap 5 : testen, aanpassen en weten wanneer je moet verlagen
Als na 14 dagen jouw advertentie < 20 weergaven en 0 favorieten heeft, is je prijs te hoog. Drie opties:
- Verlaag met 5 % (dit activeert meldingen voor mensen die het hebben gemarkeerd)
- Herpubliceer (zie herpubliceren met 1 klik — gratis en effectief)
- Combineer de twee: verlaging van 5-10 % + herpublicatie = maximaal effect
Als na 28 dagen (2 cycli) nog steeds geen verkoop: herzie prijs, foto’s, beschrijving of categorie. Het probleem is niet alleen de prijs. Zie Waarom verkopen mijn advertenties niet.
Te vermijden valkuilen
- ❌ “Mijn vrienden zeiden dat het te laag was”: jouw vrienden zijn niet jouw markt. Vertrouw op de bevestigde verkopen.
- ❌ “Ik heb 200 € betaald, ik verkoop het voor 180 €”: de aankoopprijs telt niet op Vinted, alleen de huidige marktprijs telt.
- ❌ “Ik laat het hoger, we zien wel”: een prijs die duidelijk te hoog is, doodt de zichtbaarheid (het algoritme prioriteert advertenties met weergaven/favorieten).
- ❌ 30 % afprijzen in geval van nood: signaal van lage kwaliteit, kan overtuigde kopers afschrikken.
Bijzondere gevallen
Lot artikelen
Voor een lot (3-5 artikelen samen verkocht), tel de individuele prijzen bij elkaar op en trek 15-20 % af om de aankoop in bulk te stimuleren. Zie Hoe in bulk kopen op Vinted.
Authentieke luxe artikelen
Voor > 200 €, overweeg Vestiaire Collective. Zie Vinted vs Vestiaire vs Depop. Als je op Vinted blijft, is een prijs van +10 % ten opzichte van de mediaan haalbaar omdat het luxe publiek minder kritisch is.
Zeldzame vintage stukken
Geen directe vergelijkbare artikelen. Alternatieve methode:
- Zoek het equivalente nieuwe artikel + pas 35-50 % afschrijving toe
- Controleer de zoekopdrachten “vintage [merk]” voor de vraag
Nuttige externe bronnen
- Vinted Helpcentrum — De juiste prijs instellen (officieel artikel)
- Insee — Index van textiel- en kledingprijzen (inflatie referentie 2025-2026)
- Xerfi Studie 2025 — Tweedehands mode markt in Frankrijk (volumes en trends)
FAQ
Moet je altijd de klant laten onderhandelen? Nee, maar in de praktijk vermindert het systematisch weigeren van aanbiedingen je conversieratio met 35-50 %. Accepteer redelijke aanbiedingen (-10 % van de weergegeven prijs gemiddeld).
Vinted raadt een automatische prijs aan. Is dat betrouwbaar? De automatische suggestie van Vinted is correct maar naar beneden biased (Vinted wil het verkoopvolume maximaliseren). Over het algemeen is de voorgestelde prijs 10-15 % onder de werkelijke mediaanprijs.
Moet je de prijs verlagen als het artikel favorieten heeft? Niet meteen. Een favoriet = signaal van interesse maar geen aankoop. Wacht 7-10 dagen na de eerste favoriet. Als er nog steeds geen verkoop is, kan een verlaging van 5-7 % de meldingen voor favorieten activeren en vaak converteren.
Welke prijs voor een stuk dat ik nooit heb gedragen? Als het originele label aanwezig is: 60-70 % van de nieuwprijs. Zonder label: 50-55 %. Het is zeldzaam om meer te krijgen, zelfs voor “nieuw”.
Welke strategie om snel een kledingkast leeg te maken? Mediaan -10 % op alle artikelen + gratis boost via herpublicatie elke 5-7 dagen. Niet lager, want je trekt alleen kopers aan die alleen geïnteresseerd zijn in lage prijzen en die nog verder zullen onderhandelen.
Samenvatting
De methode in 5 stappen om een prijs op Vinted te bepalen die verkoopt in 2026:
- Mediaan van bevestigde verkopen in 30 dagen = referentie
- Staatcoëfficiënt toegepast (×0,75 tot ×1,30)
- +8-12 % onderhandelingsmarge
- Psychologische afronding (ronde laag onder 50 €, halve boven)
- Test 14 dagen, verlaag + herpubliceer indien nodig
Deze methode voorkomt de twee extremen: prijzen die nooit verkopen, prijzen die zonder noodzaak worden afgeprijsd. Voor de routine van verlagingen/herpublicaties, zie Hoe vaak herpubliceren.
Te lezen volgende : Waarom verkopen mijn advertenties niet · Onderhandelen op Vinted als verkoper · De merken die het meest verkopen
