Die gleichen Artikel auf Vinted, Vestiaire Collective und Depop zu verkaufen, führt nicht zu den gleichen Ergebnissen. Jede Plattform hat ihr Publikum, ihr Gebührenmodell und ihre beliebtesten Kategorien. Umfassender Vergleich basierend auf 4.800 Verkäufen, um herauszufinden, wo man welchen Artikel posten sollte.
Überblick: die 3 Plattformen in 1 Minute
| Kriterium | Vinted | Vestiaire Collective | Depop |
|---|---|---|---|
| Hauptzielgruppe | Alltagsmode, Fast Fashion | Luxus, Designer, seltene Vintage | Streetwear, Y2K, junge Erwachsene |
| Hauptland Nutzer | Frankreich (16M) | Frankreich/USA (je 4M) | Großbritannien/USA (je 8M) |
| Verkäufergebühren | Keine (wird vom Käufer abgezogen) | 25 % (Provision) | 10 % (Provision) |
| Versandkosten | Käufer | Verkäufer (häufig) | Verkäufer (häufig) |
| Authentifizierung | Käufer erklärt | Pflicht > 100 € | Auf Anfrage |
| Durchschnittlicher Warenkorb | 25 € | 240 € | 35 € |
| Median Verkaufszeit | 14 Tage | 35 Tage | 23 Tage |
Vinted: die Plattform für Mass-Market Fast Fashion
Für wen: Sie verkaufen Alltagsmode (Zara, H&M, Sézane, Maje, Mango, Uniqlo, Stradivarius, Pull&Bear).
Stärken:
- Keine Verkäufergebühren (Sie erhalten den angezeigten Preis)
- Größte Käuferbasis in Frankreich (16 Mio. aktive Nutzer)
- Schnelle Verkaufszeiten für Mittelklassemarken
- Sehr genutzte mobile App (88 % mobiler Verkehr)
Schwächen:
- Gesättigter Markt bei beliebten Marken (starker Wettbewerb)
- Käufer verhandeln systematisch
- Publikum ist weniger bereit, hohe Preise zu zahlen
Beliebte Kategorien:
- Damenmode 18-40 Jahre (Zara, Maje, Sézane, Bash, Sandro)
- Kinderbekleidung (hohe Nachfrage, wenig Konkurrenz)
- Mittelklasse-Schuhe
- Lederwaren unter 150 €
- Sportbekleidung (Nike, Adidas, Decathlon)
Kategorien zu vermeiden:
- Authentischer Luxus (Käufer suchen auf Vestiaire nach Garantie)
- Seltene Designer-Stücke (schlechte Wertschätzung)
- Ultra-nischen Streetwear (Publikum ist eher auf Depop)
Vestiaire Collective: der Premium- und Luxusmarkt
Für wen: Sie verkaufen Luxus, Designer oder seltene Vintage.
Stärken:
- Qualifiziertes Publikum, das bereit ist zu zahlen (durchschnittlicher Warenkorb ~240 €)
- Authentifizierung ab 100 € inklusive (sichert den Käufer, rechtfertigt den Preis)
- Längere Verkaufszeiten, aber hohe Margen
- Internationale Gemeinschaft (flüssiger Verkauf ins Ausland)
Schwächen:
- Hohe Provision (25 % des Verkaufspreises)
- Lange Verkaufszeiten (Median 35 Tage)
- Strenge Moderation (Studiofotos, detaillierte Beschreibungen)
- Artikel, die bei der Authentifizierung abgelehnt werden = Rücksendung an den Verkäufer + Zeitverlust
Beliebte Kategorien:
- Taschen von Hermès, Chanel, Louis Vuitton, Prada, Dior, Gucci, Bottega Veneta
- Designer-Schuhe (Louboutin, Manolo, Gucci, Saint Laurent)
- Designer-Kleidung (Phoebe Philo, The Row, Khaite, Lemaire, Margiela)
- Schmuck (Cartier, Tiffany, Bulgari)
- Authentifizierte Vintage (Chanel 90er, Dior 2000, Galliano)
Kategorien zu vermeiden:
- Alles < 80 € (die 25 % Provision macht es unrentabel)
- Fast Fashion, auch wenn gut (wird bei der Bewertung abgelehnt)
- Gebrauchte Artikel mit Mängeln
Depop: die Plattform für Streetwear & Gen Z
Für wen: Sie verkaufen Streetwear, Y2K, trendige Vintage oder haben ein starkes visuelles Universum.
Stärken:
- Junge Käufer (60 % sind unter 26 Jahre), die auf Stil und Ästhetik achten
- Moderate Provision (10 %)
- “Shoppable” Plattform ähnlich wie Instagram (hohe Bedeutung des Visuellen)
- Internationaler Markt (USA, UK, AU, FR)
Schwächen:
- Begrenztes Publikum in FR (Depop ist eher UK/US)
- Versandkosten oft zu Lasten des Verkäufers (nachteilig für Sie)
- Erfordert starken redaktionellen Aufwand (Fotos, Inszenierung)
- Sehr gesättigt bei grundlegenden Y2K-Artikeln (Baggy Jeans, Tanktops)
Beliebte Kategorien:
- Streetwear (Supreme, Carhartt, Stüssy, BAPE, Palace, Aimé Leon Dore)
- Seltene Vintage Y2K (einzigartige Stücke, Levi’s Vintage, Diesel 2000er)
- Indie-Designer-Stücke (Acne Studios, Stüssy, Comme des Garçons)
- Einzigartige Artikel mit einem Universum (customized, handgemacht)
- Sneakers von Nike SB, Jordan, Yeezy
Kategorien zu vermeiden:
- Fast Fashion, auch neu (interessiert das Publikum von Depop nicht)
- Kinderartikel (unpassendes Publikum)
- Feiner Schmuck (besser auf Vestiaire)
Zusammenfassung “wo was verkaufen”
| Artikeltyp | Beste Plattform | Alternative Plattform |
|---|---|---|
| Zara Kleid, H&M Jeans | Vinted | — |
| Sézane Tasche | Vinted | Vestiaire wenn > 200 € |
| Nike Jordan Sneakers | Depop | Vinted |
| Authentische Chanel Tasche | Vestiaire | — |
| Bash Mantel | Vinted | — |
| Vintage Levi’s Jacke | Depop | Vinted |
| Louboutin Schuhe | Vestiaire | — |
| Carhartt Hoodie | Depop | Vinted |
| Kinderbekleidung 0-6 Jahre | Vinted | — |
| Tiffany Schmuck | Vestiaire | — |
| Dekoration / Wohnaccessoires | Vinted | — |
| Einzigartiges, personalisiertes Stück | Depop | — |
Berechnung der tatsächlichen Gebühren (bei einem Artikel zu 80 €)
| Kosten | Vinted | Vestiaire | Depop |
|---|---|---|---|
| Angezeigter Verkaufspreis | 80 € | 80 € | 80 € |
| Plattformprovision | 0 € | 20 € (25 %) | 8 € (10 %) |
| Transaktionsgebühren (≈2,9 %) | 0 € | 2,32 € | 2,32 € |
| Versandkosten zu Ihren Lasten | 0 € | ≈5 € | ≈5 € |
| Netto Verkäufer | 80 € | 52,68 € | 64,68 € |
Für denselben angezeigten Preis ist Vinted 50 % rentabler als Vestiaire. Deshalb sollten alltägliche Artikel dort vorrangig eingestellt werden.
Für Hermès-Taschen zu 4.000 € rechtfertigt die enthaltene Authentifizierung von Vestiaire die Provision.
Die Multi-Plattform-Strategie
Viele Vinkit-Verkäufer veröffentlichen denselben Artikel auf mehreren Plattformen gleichzeitig, um ihre Sichtbarkeit zu maximieren, und löschen die Anzeige, sobald auf einer Plattform verkauft wird.
Dieser Ansatz benötigt etwa doppelt so viel Verwaltungszeit, kann aber den Umsatz um 30 bis 60 % steigern. Er ist tragfähig, wenn:
- Sie eine Premium-Garderobe haben (> 60 € durchschnittlicher Warenkorb)
- Sie die Verkäufe schnell abwickeln (ansonsten Risiko einer Doppelverkäufe)
- Sie jeden Artikel in einem Bestandswerkzeug verfolgen (Vinkit, Google Sheet)
Siehe Vinted Gewinnrechner zum Vergleich der Nettomargen.
Und die anderen? (Leboncoin, Etsy, eBay)
- Leboncoin: große französische Nutzerbasis, aber wenig für Mode geeignet (Publikum eher für Autos/Immobilien/Haushaltsgeräte). Funktioniert gut für Möbel und Dekoration.
- Etsy: für handgemachte und Vintage-Artikel > 20 Jahre nur
- eBay: nützlich für Sammlerstücke (Spielzeug, Vinyl, Sneakers)
Keine dieser Plattformen konkurriert direkt mit den 3 im Vergleich für Alltagsmode.
FAQ
Kann ich denselben Artikel gleichzeitig auf Vinted und Vestiaire verkaufen? Ja, das ist erlaubt, solange Sie die Anzeige auf der zweiten Plattform löschen, sobald ein Verkauf auf der ersten abgeschlossen ist. Das Risiko einer Doppelverkäufe = Rückerstattung + negatives Feedback.
Kauft Vestiaire Collective Artikel direkt? Ja, über das Programm “Direct Shipping” für Stücke > 1.000 €. Vestiaire bietet Ihnen einen Festpreis, Sie senden es, sie kümmern sich um den Verkauf. Praktisch, aber geringere Marge.
Welche Plattform ist am schnellsten zum Verkaufen? Vinted, mit einer medianen Verkaufszeit von 14 Tagen für Mittelklassemode. Für Luxus ist Vestiaire schneller als Depop.
Braucht man ein Pro-Konto auf Vestiaire, um gut zu verkaufen? Nein. Der Pro-Status bei Vestiaire (5,90 €/Monat) bietet Vorteile, ist aber nicht unbedingt erforderlich, um zu verkaufen.
Verliert Depop an Schwung? In den USA und UK nicht. In Frankreich bleibt die Plattform eine Nische. Das Wachstum konzentriert sich hauptsächlich auf Y2K/Streetwear, nicht auf Mass-Market.
Zusammenfassung
Die richtige Wahl hängt vom Artikeltyp ab:
- Alltagsmode (< 80 €): Vinted, ohne Zweifel
- Authentischer Luxus (> 200 €): Vestiaire Collective
- Streetwear / Y2K / einzigartige Stücke: Depop (insbesondere wenn Sie das Publikum in UK/US erreichen)
Die schlechteste Wahl: ein H&M T-Shirt für 8 € auf Vestiaire posten (Provision von 2 €, Versandkosten 5 €, netto negativ). Passen Sie den Artikel an die Plattform an, nicht umgekehrt.
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